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在很多人眼里，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓是一項(xiàng)非常重視溝通、表達(dá)和談判技巧的工作。因此，如何在談判中控制和控制局面是非常重要的。讓我們看看。雖然談判不像戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)斗，但在博弈過(guò)程中，雙方要迅速熟悉對(duì)方，根據(jù)對(duì)方的利益傾向點(diǎn)進(jìn)行談判，這一點(diǎn)非常重要。無(wú)論是商標(biāo)所有人還是代理機(jī)構(gòu)，在協(xié)商前都必須做好以下工作：

1）對(duì)對(duì)方進(jìn)行工商登記信息調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，確定規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、企業(yè)文化、轉(zhuǎn)讓商標(biāo)使用情況、行業(yè)情況等。

2）以權(quán)利人為檢索條件進(jìn)行商標(biāo)調(diào)查，確定是否存在正常商業(yè)使用所需的大規(guī)模搶注或商標(biāo)申請(qǐng)的惡意意圖。（商標(biāo)查詢請(qǐng)登錄中國(guó)商標(biāo)局網(wǎng)站）

3）對(duì)于代理組織，還要進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，了解代理組織的規(guī)模，善于案件類(lèi)型、聲譽(yù)等?？傊?，你對(duì)對(duì)手了解越多，就越能在談判中主動(dòng)出擊，及時(shí)給出自己想要的東西，從而促進(jìn)談判。在談判過(guò)程中，談判對(duì)象的種類(lèi)繁多。因此，我們不能以同樣的態(tài)度面對(duì)所有談判。在這種情況下，區(qū)分雙方在談判中的要求和需要是非常重要的。有的想注冊(cè)別人的商標(biāo)，換來(lái)的是高額的轉(zhuǎn)讓款；有的偶然看到客戶的名牌，在沒(méi)有獲得授權(quán)的情況下就匆忙注冊(cè)客戶的商標(biāo)；當(dāng)然，也有人想一心一意發(fā)展自己的品牌，而且他們根本不知道它們與客戶的商標(biāo)相似。一般來(lái)說(shuō)，在談判之前，我們需要與真正的業(yè)主（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“業(yè)主”）就我們所處的情況進(jìn)行全面的分析，即：

1）如果談判的主要目的是壓低價(jià)格以換取高額的轉(zhuǎn)移資金，那么壓低價(jià)格的談判籌碼是什么？我們需要在談判的同時(shí)，對(duì)對(duì)方的商標(biāo)進(jìn)行檢索，對(duì)對(duì)方的不良經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行調(diào)查，并采取商標(biāo)無(wú)效、商標(biāo)異議、商標(biāo)撤銷(xiāo)、工商投訴等措施，擾亂對(duì)方的實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在這種壓力下進(jìn)行讓步談判，即如果價(jià)格合理，我們將停止一切罷工措施。

2）對(duì)于不知道注冊(cè)情況或想獲得客戶正式授權(quán)的情況，我們更注重向?qū)Ψ浇忉屔虡?biāo)侵權(quán)。同時(shí)，我們需要彌補(bǔ)對(duì)方投入的資金。此時(shí)，我們需要以友好的態(tài)度，努力實(shí)現(xiàn)雙贏，把雙方的矛盾轉(zhuǎn)化為第三方，即如何開(kāi)拓新市場(chǎng)，如何擴(kuò)大客戶的商業(yè)用途，如何將對(duì)立的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)化為合作關(guān)系。在談判過(guò)程中，為了避免因情緒沖動(dòng)而被對(duì)手牽著鼻子走，我們應(yīng)該在談判開(kāi)始時(shí)為自己設(shè)定禁區(qū)底線。這種底線可以根據(jù)具體情況設(shè)定，可以分為：

1）價(jià)格底線是多少，

2）談判周期底線是多少，

3）哪些話題敏感或危險(xiǎn)，

4）哪些行為做不到，

5）哪些情緒狀況不能接受，需要轉(zhuǎn)移。

一開(kāi)始給客戶提供一半的底線價(jià)格，然后再談一談。把我們接受的最高金額定在接近客戶給出的底線的5萬(wàn)元以內(nèi)。如果對(duì)手仍然不同意，我們會(huì)向?qū)κ纸忉屛覀冏罱K能接受多少錢(qián)。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾輪談判，雙方都可以對(duì)對(duì)方的預(yù)期價(jià)格有一個(gè)基本的判斷。此時(shí)，如果太高或太低，就很難接受。但此時(shí)，雙方已經(jīng)基本能夠接近雙方的底線價(jià)格區(qū)間。此時(shí)，主要是先談其他方面，再回頭討論，這樣比較容易達(dá)成協(xié)議。談判是雙方利益交流的一種方式。因此，雙方的談判都是出于高要求和低暗示。當(dāng)有分歧時(shí)，我們一定不能控制自己的情緒，試著說(shuō)服對(duì)方，更不要說(shuō)吵架了。此時(shí)，我們必須控制不能觸及談判區(qū)的禁區(qū)，保持冷靜。練習(xí)：

1）首先，接手對(duì)方的煩躁點(diǎn)，即理解對(duì)方堅(jiān)持盡快付清全部款項(xiàng)。并解釋說(shuō)，如果是我，也會(huì)出于這種考慮。在某種程度上，這會(huì)削弱對(duì)方的攻擊性，緩和氣氛，讓對(duì)方的潛意識(shí)更像是一個(gè)伙伴。

2）在對(duì)方情緒緩和后，我們需要解釋分期付款的對(duì)價(jià)，并找出對(duì)方可以接受的方法。

大多數(shù)談判都是直截了當(dāng)?shù)?，也就是說(shuō)，直截了當(dāng)?shù)卣勚黝}，更多的是表達(dá)自己的意見(jiàn)。但在審查過(guò)程中，我終于明白，有時(shí)讓步更為積極。比如，在談判過(guò)程中，我們能不能仔細(xì)傾聽(tīng)對(duì)方需要什么，對(duì)方想要什么樣的價(jià)格，為什么需要這樣的價(jià)格等等，當(dāng)對(duì)方說(shuō)出自己想說(shuō)的話時(shí)，那么在以后的溝通中，我們可以把注意力放在對(duì)方的期望或擔(dān)憂上。在不觸碰禁區(qū)的情況下投降。但在這個(gè)時(shí)候，需要注意的是，在作出讓步時(shí)，似乎是讓位給了具有特殊價(jià)值的東西，而不是簡(jiǎn)單地放棄。從上表可以看出，雖然商標(biāo)轉(zhuǎn)讓和談判是商標(biāo)管理中最為瑣碎的環(huán)節(jié)，但每一個(gè)階段和細(xì)節(jié)都可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。因此，在談判策略的基礎(chǔ)上，從全局考慮，更容易實(shí)現(xiàn)和鞏固企業(yè)的利益。

專(zhuān)利代理公司的作用，總的來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)方面：

一、專(zhuān)利代理公司由于是直接與企業(yè)接觸，且接觸面較廣，涉及各行各業(yè)，所以能更及時(shí)的發(fā)現(xiàn)存在的技術(shù)缺陷，而且代理人普遍都具有深厚的工科背景與法律知識(shí)、行業(yè)知識(shí)，綜合素質(zhì)較高，有能力提出開(kāi)發(fā)或改善自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的建議，能夠很大程度的幫助企業(yè)的技術(shù)項(xiàng)目最終落地生產(chǎn)。

二、專(zhuān)利申請(qǐng)人被稱(chēng)為“第二發(fā)明人”，在代理申請(qǐng)前，申請(qǐng)人首先要徹底的消化與理解發(fā)明的技術(shù)方案，明白發(fā)明人的設(shè)計(jì)思想，幫助發(fā)明人不能使發(fā)明實(shí)施的缺陷或需要完善之處，然后結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)之處，促使專(zhuān)利的申請(qǐng)成功。因?yàn)閷?zhuān)利代理人接觸企業(yè)較多，有時(shí)候也能夠讓兩家企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生契合之處，帶來(lái)出人意料的驚喜。

三、政府雖然有專(zhuān)利申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)資助政策，但是很多的中小企業(yè)在這一塊仍是盲區(qū)，所以專(zhuān)利代理人可以幫助政府部門(mén)發(fā)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)的科技亮點(diǎn)，同時(shí)給企業(yè)帶去知識(shí)產(chǎn)權(quán)系統(tǒng)化服務(wù)，幫助更多的中小企業(yè)提煉出更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提升自主創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

四、專(zhuān)利代理公司并非純粹意義上的中介機(jī)構(gòu)，其市場(chǎng)定位是利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)提供技術(shù)和法律智力服務(wù)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)體，是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新、提高生存與發(fā)展能力的有效支撐力量。目前國(guó)家非常重視促進(jìn)中小企業(yè)自主創(chuàng)新公共服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，專(zhuān)利代理機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)聯(lián)系緊密，經(jīng)常直接參與企業(yè)自主創(chuàng)新活動(dòng)，以及做些政府不能做或不愿做的拾遺補(bǔ)漏工作，其作用是政府和其他社會(huì)中介機(jī)構(gòu)無(wú)法替代的。

對(duì)于有些曾經(jīng)注冊(cè)過(guò)商標(biāo)的人來(lái)說(shuō)，那么在注冊(cè)的時(shí)候都已經(jīng)非常熟悉整個(gè)流程了，在正式開(kāi)始注冊(cè)申請(qǐng)之前，結(jié)果要做的一件事就是要進(jìn)行榆林商標(biāo)注冊(cè)查詢，這是很多人都并沒(méi)有了解過(guò)的一個(gè)步驟，很多人可能并不知道，在注冊(cè)商標(biāo)的時(shí)候還需要先進(jìn)行查詢，對(duì)于這種人而言，那就應(yīng)該好好的看一下這篇文章，下面會(huì)為你詳細(xì)的介紹一下！

查找名稱(chēng)或圖案相似的商標(biāo)眾所周知商標(biāo)都具有專(zhuān)屬權(quán)，對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)說(shuō)，你們?cè)谧?cè)商標(biāo)之后所擁有的商標(biāo)是其他人不能使用的，為了能夠保證消費(fèi)者或者是客戶能清楚的區(qū)分商標(biāo)，在商標(biāo)法中有規(guī)定過(guò)于相似或完全相同的商標(biāo)是不能夠注冊(cè)的，因此必須要先進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)查詢，只有這樣你才能夠知道你所設(shè)計(jì)的商標(biāo)圖案和名稱(chēng)是否已經(jīng)與其他企業(yè)的商標(biāo)圖案和名稱(chēng)有了沖突，倘若過(guò)于相似或者是完全相同的話，即便你遞交注冊(cè)申請(qǐng)也不會(huì)被通過(guò)，所以非常有必要進(jìn)行注冊(cè)查詢。

為了節(jié)約時(shí)間這也是非常重要的一方面原因，因?yàn)樵诤幽仙虡?biāo)注冊(cè)的過(guò)程當(dāng)中，你需要等待漫長(zhǎng)的時(shí)間，要是其中有一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有通過(guò)，最終審核被駁回的話，那就你就必須要重新開(kāi)始申請(qǐng)注冊(cè)，而之所以要進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)查詢，就是為了能夠避免自身設(shè)計(jì)的商標(biāo)圖案或名稱(chēng)與其他企業(yè)的過(guò)于相似，倘使太過(guò)相似的話，神仙也是被駁回的，這種情況下你就必須要重新開(kāi)始申請(qǐng)商標(biāo)，這樣就會(huì)延長(zhǎng)獲取商標(biāo)的時(shí)間，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常不利的。

因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)只有拿到商標(biāo)之后才能夠不斷的積累人氣，假使不能及早的拿到商標(biāo)的話，那么企業(yè)這段時(shí)間的努力很有可能會(huì)白費(fèi)，由此可以看出，在正式開(kāi)始商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)之前，進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)查詢是非常有必要的，無(wú)論是對(duì)于個(gè)人還是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，都一定要先進(jìn)行查詢，確保我們?cè)O(shè)計(jì)的商標(biāo)和圖案沒(méi)有相近或相似的之后再進(jìn)行注冊(cè)申請(qǐng)，這樣才能夠有效的縮短時(shí)間，并且能節(jié)約大量的精力，所以這些方面一定不要掉以輕心。

你們知道商標(biāo)變更和商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的區(qū)別是什么嗎，很多人從字面上看單純認(rèn)為兩者無(wú)異議，但實(shí)則商標(biāo)轉(zhuǎn)讓和商標(biāo)變更是不一樣的，商標(biāo)變更是指需要變更注冊(cè)人地址和其他事項(xiàng)，而商標(biāo)轉(zhuǎn)讓則是將商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給他人所有，注冊(cè)商標(biāo)的變更，變更的項(xiàng)目是名義和地址；注冊(cè)商標(biāo)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓的是商標(biāo)的主體，因此兩者范圍包含有大小之分。下面為您做詳細(xì)的分析。

一、什么是商標(biāo)轉(zhuǎn)讓是榆林商標(biāo)注冊(cè)人在注冊(cè)商標(biāo)的有效期內(nèi)，依法定程序，將商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一方的行為。商標(biāo)轉(zhuǎn)讓一般有以下幾個(gè)形式：合同轉(zhuǎn)讓、繼受轉(zhuǎn)讓、因行政命令而發(fā)生的轉(zhuǎn)讓。注冊(cè)商標(biāo)的轉(zhuǎn)讓形式有合同轉(zhuǎn)讓和繼承轉(zhuǎn)讓。合同轉(zhuǎn)讓是指轉(zhuǎn)讓人和受讓人之間通過(guò)簽訂轉(zhuǎn)讓合同的方式轉(zhuǎn)讓注冊(cè)商標(biāo)的;繼承轉(zhuǎn)讓是指?jìng)€(gè)人及依法登記的個(gè)體工商戶死亡或喪失行為能力，由法定繼承人繼受其注冊(cè)商標(biāo)的。

二、什么是商標(biāo)變更商標(biāo)核準(zhǔn)注冊(cè)后，商標(biāo)注冊(cè)人的名義、地址或其他注冊(cè)事項(xiàng)發(fā)生變更的，應(yīng)當(dāng)向商標(biāo)局申請(qǐng)辦理相應(yīng)變更手續(xù)。自2002年9月15日《商標(biāo)法實(shí)施條例》施行之日起，已申請(qǐng)但尚未獲準(zhǔn)注冊(cè)的商標(biāo)，也可向商標(biāo)局申請(qǐng)變更其申請(qǐng)人名義、地址、代理人，或者刪減注冊(cè)申請(qǐng)中指定商品。因企業(yè)合并、兼并或改制而發(fā)生商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)移轉(zhuǎn)的，應(yīng)辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)。辦理變更商標(biāo)注冊(cè)人名義的，商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移。申請(qǐng)變更商標(biāo)注冊(cè)人名義、地址或其他注冊(cè)事項(xiàng)有兩條途徑，一條是委托國(guó)家認(rèn)可的商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)辦理；另一條則是申請(qǐng)人直接到商標(biāo)局的商標(biāo)注冊(cè)大廳來(lái)辦理。

三、商標(biāo)轉(zhuǎn)讓與商標(biāo)變更的區(qū)別是什么1、內(nèi)容不同：注冊(cè)商標(biāo)的轉(zhuǎn)讓與變更注冊(cè)人名義不同。變更注冊(cè)人名義時(shí)，注冊(cè)商標(biāo)的主體并不發(fā)生改變，僅僅是注冊(cè)人的名稱(chēng)發(fā)生了變化。而轉(zhuǎn)讓注冊(cè)商標(biāo)則是其主體發(fā)生了改變，轉(zhuǎn)讓后的商標(biāo)所有人不再是原注冊(cè)人。前者例如某商標(biāo)注冊(cè)人(企業(yè))的名稱(chēng)發(fā)生了變化，只需辦理商標(biāo)變更登記后者如該商標(biāo)注冊(cè)人(企業(yè))將合伙企業(yè)轉(zhuǎn)為有限責(zé)任公司，雖然其企業(yè)名稱(chēng)、地址均未變化，但實(shí)質(zhì)上已轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)新的企業(yè)法人，因此應(yīng)辦理商標(biāo)轉(zhuǎn)讓注冊(cè)手續(xù)。2、費(fèi)用不同：商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的費(fèi)用，官費(fèi)是1000元，商標(biāo)變更費(fèi)用，官費(fèi)是500元。